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创业者要如何创业,到底是先要有产品还是先要有用户?

来源:http://www.zsjmw.net/ 编辑:中国创业网 时间:2018-08-22
导读: 对于现在的创业者来说,有的人觉得先有产品后有用户,不管怎么样,前期花费大量的时间或者金钱去开发产品,或者是寻找所谓的好产品。
  中国创业网|对于现在的创业者来说,有的人觉得先有产品后有用户,不管怎么样,前期花费大量的时间或者金钱去开发产品,或者是寻找所谓的好产品。
 
  因为现在的很多人都认识到,没有好产品的项目是走不了多远的,但是也有很多人把产品找到了,但是又苦于没有用户,看着一大推产品放在仓库,心在滴血啊。
 
  但是也有另外一种创业者,他们觉得用户更加的重要,先有用户后有产品,根据自己的用户需求定位来选择产品,也就是说他们会先把用户做起来,当然在做用户的时候也会有一个用户的定位,要不然就和捡垃圾没有区别了对吧。
 
  今天我也不和大家谈什么顶级的商业模式和顶级的营销套路。简单的和大家分享一家公司做的一个项目,希望能给大家一些思路上的启发。
 
  那么,我给大家分享一个案例,是我帮助过的一家公司王总的其中一个项目,就是产品免费送。但是他们并不是自己花钱买产品然后免费送,又或者说是靠送产品赚邮费的套路。
 
创业者要如何创业,到底是先要有产品还是先要有用户?
 
  那么这到底是什么样的一个模式呢?为什么要送产品呢?又是怎么赚钱的呢?
 
  因为现在有很多的商家,为了吸引用户,都会通过搞一些试用装或者送一些产品来达到吸引用户的目的,但是对于有一些商家来说,他们根本没有自己的用户鱼塘,所以想送产品,还需要自己去推广用户。
 
  相信有一些老板会遇到这样的问题,自己准备了一批产品用来送给用户,然后让用户体验后产生二次购买。但是发现产品有了,用户不知道去哪里找。
 
  所以,我们就整合这类型的商家到我们的平台上面,我们平台帮助你们免费送产品,而且还不用你们付邮费,你想一下,有些商家,自己送产品还要给用户贴邮费,但是如果你在我们平台送的话邮费都免了,还可以省去一部分成本对吧,并且还不用自己找客户。
 
  但是我们平台帮忙送的话,邮费谁出呢?消费者?还是平台,答案是平台。所以我们又整合了一些要做广告的商家,然后把这个广告搭载在送的产品上面,但是这些商家是他们经过筛选的,只要你们印好就行,我们免费帮你贴,如果量大,这个快递费是可以做到3块左右的。
 
  那么很多人说,这样平台不就是亏本的吗,付邮费还要帮助商家贴广告,那么平台怎么赚钱?
 
  这就是和个人的格局问题,有些人看到的是眼前的利益,但是有些人看到的是后端的利益。
 
  那么平台到底赚什么钱呢?在这里我简单的和大家分享几点。
 
  第一,我们利用免费送产品来吸引用户,就会有一群用户持续的关注他们,这样,我们可以在公众号上面做广告,而且还可以卖产品。
 
  第二,他是帮你免费贴广告,但是如果你这个产品卖出去了,要给他们分成。
 
  也就是说我们的目的是获取用户,我们真正赚钱的是后端。那么这样做有没有风险?肯定有,弄不好还亏本。这里面就要对你的人群做一个精准的定位,必须是一群有购买力的用户,而且商家的广告一定是高利润的产品。
 
  为什么要是这样呢?可能有些人不理解。如果有老板做过竞价的就知道,这种其实有点像竞价的模式,但是他们多了一个把用户圈起来后续利用。
 
  大家可以算一下,他们一个用户的成本基本上是5块钱。如果做竞价的话,有一些产品获取一个用户的成本都是上百块。相对来说他们的一个用户的成本并不高,只要产品的利润足够高就可以实现盈利。
 
  所以我们就在里面寻找一个平衡点,当然这里面是要经过很多的测试,比如这群用户送什么产品,又要卖什么产品才能实现盈利等等。
 
  所以,有很多模式,讲起来就是一句话,看到别人很赚钱,但是任何的一个项目赚钱的背后都是有一堆失败的数据作为支撑。
 
  所以有些人做项目,把主要精力放在寻找产品上面,也有的人做项目把精力放在用户上面,根据用户的需求找产品,根据产品找用户需求还是根据用户需求找产品哪个容易赚钱?
 
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