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来源:http://www.zsjmw.net/ 编辑:中国创业网 时间:2018-07-26
导读: 创业中总是会充满各种烦恼,尤其是做餐饮,其中的学问很大,95%以上的老板都没有抓住要害。导致能把餐饮做的很成功的没有几个,其实解决这一切的问题,只有一点那就是:找对人。
  创业中总是会充满各种烦恼,尤其是做餐饮,其中的学问很大,95%以上的老板都没有抓住要害。导致能把餐饮做的很成功的没有几个,其实解决这一切的问题,只有一点那就是:找对人。
 
  笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人
 
  在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。
 
  第二:要懂得市场行情,及时了解,该出手时就出手
 
  有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。
 
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  第三:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免“钱货两亏”
 
  虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。
 
  笫四:要诚实守信,不要卖假货差货
 
  要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
 
  笫五:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴
 
  如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。
 
  第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了
 
  你可能就会因此发财!你一定要把握机会,这就是我们说的“财运”!
 
  第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价
 
  你应该总结一套技巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻买你的货。
 
  笫八:求买不求卖
 
  要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,品质好,客人是会找上门来的。
 
  自己开店做生意还要注意什么?
 
  选好地址是关键
 
  我们在自己开店时首先要做的就是选好开店的地址,地址重不重要呢?答案是肯定的,只有地址选好了,我们在经营时才会占据有利的地位。选址要考虑很多因素,比如看这个地方是否缺这一行业,这里以前发展的是什么现在还适合吗。选址时一定要注意多方面考虑,这样相当于为我们的成功多买一份保险。
 
  针对消费人群开店,不能盲目
 
  不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解,我所在的这个区域人们消费情况如何,人口的比例,以及人们的收入,职业,喜好等。
 
  起个好店名
 
  店名就是我们这个店叫什么,起一个好店名可以使人记忆深刻,同时增加回头客。
 
  起店名时要注意创意,就是不要和其他人类似,比如人家都用自己的名字做店名,我们就可以试着把自己的名字倒过来或者取名字的谐音做店名。取店名时一定要注意简洁明了使人一看就知道你做什么的,还要注意让人容易记住,不要找一些偏字生字不常见的字做店名。
 
  空间布局设计要合理
 
  店铺的环境和氛围是非常重要的,因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象,也关系到我们店铺的经营业绩。
 
  所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。如果消费人群年纪偏大一些那么设计时就不要过于洋气。我们还要特别注意店里架子摆设的设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在不累的情况下参观完所有的商品。此外,货品展示或前台设计方面,不要过于麻烦,也不要展示太多的产品,要尽量展示一些有特色吸引人的产品。
 
  活用广告
 
  当今社会广告布满了大街小巷,我们在开店时要利用好广告的优势,为我们的店做一个很好的宣传。
 
  我们可以去街上发传单,增加我们店的知名度,也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。
 
  从改变自身开始
 
  改变自己的态度,顾客就是上帝,我们要有服务上帝的态度。有这种态度,相信我们就离成功不远了。
 
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